明星骂场

一次林肯的老婆前去卖钟,花了3个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟

天堂里有一间专门卖钟的商场,一次林肯的老婆前去卖钟。发现里面的钟有的走得很快,有的走得很慢。于是林肯的老婆问商场管理人员:“为什么会这样?”
管理人员说:“这里的钟是代表天下每个女人的丈夫对自己的忠诚度的,如果她的丈夫很忠诚,那么那只钟就走得很慢;反之则走得很快。”
于是,林肯的老婆问:“那请问一下林肯的那只钟在哪里呢?”
管理人员说:“啊,那只钟我们已经搬到房间里当电风扇了!”

本文部分摘自网络,对此文以学习、交流之目的!

娱乐笑话

价值感真的那么重要吗?

“耳聋”的小德鲁克尔先生把手放在耳朵上问:“你说什么?”

所以,销售的【目的】不只是为了【将产品卖出去】,更重要的是让顾客【从购买行为中获得】【价值感】,即:使消费者对自己购买的产品感到满意,感觉自己的购买抉择是明智之举。

常常是,弟弟热情地把顾客拉到店中,并向顾客反复介绍某件衣服是如何地物美价廉,穿上后是如何得体、如何漂亮。大多数顾客经他这么劝说一番之后,总会有意无意地问:“这衣服多少钱?”

顾客误以为对方耳聋,便又提高声音问一遍:“这衣服多少钱?”

钟表售货员听了这个价后,连眼睛也没眨一下就爽快地说:“好!给你,卖啦!”

当然了!

为什么会出现这种结果呢?个中原因就是那个钟表售货员居然以300美元把那只钟卖给他们了,售货员这种爽快的行为使这对夫妻认为那钟不值300美元。我们不妨深入到他们的内心,分析一下他们的心理反应:很明显,他们在购买那只钟的同时,没有从购买行为中获得一种价值感,也就是人们常说的这个价买这东西值了;相反,而是感觉上当受骗了。这就是出现上述结果的深层原因。

其实,德鲁克尔兄弟俩的耳朵一点也不聋,他们深知,行销不光是销售的艺术,不光是说服顾客来买就够了,而且要为顾客营造一种价值感,这是极其关键的一点。事实上,德鲁克尔店的顾客的确从购买行为中获得了价值感,心中自然感到十分得意。当然了,两兄弟采用这种方法经营得非常成功,赚了不少钱。

“哎哟,”丈夫低声说,“上面的标价是800美元,你还记得吗?我们说好了不超过600美元,我们还是回去吧。”

你猜妻子的反应怎样?夫妻俩欣喜若狂了吗?不,事实的结果是你难以想象的。

“噢,你是问多少钱呀,十分抱歉,我的耳朵不好,您稍等一下,我问一下老板。”小德鲁克尔转过身去向那边的哥哥大声喊道:“这套纯毛XX牌的衣服卖多少钱呀?”

美国的服装商德鲁克尔兄弟开了一家服装店,他们对每一位顾客都十分热情。每天,弟弟都站在服装店的门口向过往的行人推销。但是,这兄弟俩的耳朵都有些“聋”,经常听错彼此的话。

“70美元。”老板再次高声喊道。

为什么呢?

尽管后来夫妻俩还是把钟摆到了家中的客厅里,而且看上去效果很好,美极了,似乎走得也不错,但是她和丈夫总觉得不放心,而且他们一直被这种感觉所笼罩。

顾客一听,赶紧掏钱买下了这套物美价廉的衣服,而后就溜之大吉了。

小德鲁克尔回过身来,微笑着对顾客说:“先生,40美元一套。”

原因很简单,顾客认为值,没花多少钱就穿上了名牌衣服,自尊感与身份感也就油然而生。

如果上面的故事还不足以说服你认同这一观点,那就看看下面这个案例吧。

“我记得,”妻子说,“不过我们可以试一试,看店主能不能卖便宜点。毕竟我们已经寻找了这么久才找到了。”

老板启示录。                                                            
            故事一

故事二

“我真是太傻了,这钟本来恐怕就值不了几个钱……或者肯定是里面缺少了零件,要不为什么那么轻呢?再要么就是质量低劣……”妻子越想越懊恼。

“多少?”

答案正如一句俗语所说:“买的没有卖的精!”但对于销售人员来说,最好还是把这一事实蒙上一层面纱,如此,消费者才会对自己购买的产品感到满意,才会感觉自己的购买抉择是明智之举,才会从自己的购买行为中获得价值感。这对销售有什么好处呢?好处就在于把一次性客户变为回头客。

等他们退休后,这种不放心的感觉愈发强烈了,夫妻俩每晚都要起来三四次,为什么呢?因为他们断定自己没有听到钟声。日夜不安的结果使他们的身体渐渐地垮了,还患了高血压。

有一对夫妻,花了3个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟,他们商定只要售价不超过600美元就买下来。但是,当他们看清上面的标价时,丈夫却犹豫了。

妻子鼓起勇气,对钟表售货员说:“我看到你们有只小钟要卖。我看了上面的标价,我还看到价标上有一层尘土,这给小钟增添了几许古董的色彩。”停顿了一下,她接着说:“我告诉你我想干什么吧,我想给你的钟出个价,只出一个价。我肯定这会使你震惊的,你准备好了吗?”她停下来看了一下售货员的反应,又接着说:“哎,我只能给你300美元。”

大德鲁克尔从座位上站起来,看了一眼顾客,又看了看那套衣服,然后说:“那套呀,70美元。”

夫妻俩私下商量了一下,由妻子出面,试着与店方讨价还价,尽管她认定600美元买到这只钟的希望非常小。

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