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有个酒鬼喝多了,便对媳妇说

婆婆急着抱孙子,可老不见媳妇恶心呕吐,便对媳妇说:“你给咱家生个娃娃吧。”
“憨媳妇说:“好妈哩,我可再不敢要娃了。在娘家只要了一个,我爸就把我打了个半死。到咱家要是再生一个,公公还不把我打啦?”

       
有一天,有个酒鬼喝多了,第二天早上迷迷糊糊的起来上厕所,隔着门,听到楼上嫂子大声喊,“老公,你过来,你看看,谁把这些水都倒咱家门口了。”酒鬼当时晕晕乎乎的,也没往心里去。

定下要开网店之后很多问题也接踵而来。

         
难受了一天,到第二天,酒劲才过去。心想,以后可不能再这样喝酒了,太遭罪啊。忽然,脑子又回响起昨早楼上嫂子说话的情景,“老公,你看谁把水都倒在咱家门口了。”

第一个需要解决的问题就是:网店卖什么?

       
酒鬼忽然觉得坏了,他恍恍惚惚的记得喝醉酒那天夜里推门出去尿了一泡尿。那是不是喝多了,跑人家楼上浇了一泡尿。

咱家目光所及的解决方案有这么几种:1、市场缺什么咱家买什么,这无意是回报最丰厚的;2、搞出目前市场上还没有的产品,然后创造需求;3、利用自己手头现有资源整合成产品,这是成本最低的。

       
这事整滴,酒鬼颇不好意思,这个丢人啊。他从来都不好意思和别人说,太丢人了。更别提和楼上的嫂子道歉了,反正事已经发生了,说了也没有用。

作为一个从来没有从商经验的菜鸟,咱家显然不具备洞察市场缺什么的能力;咱家也没有创造新产品的技术,以及创造新的市场需求的资本;所以咱家能想到的只能是搜罗搜罗咱家身边的资源。想来想去,咱家有个表弟在做文玩、手串的买卖,咱家有个表妹在做水晶、宝石的生意。巧的是,咱家自己对文玩手串就挺感兴趣,咱家的媳妇对水晶、宝石也是情有独钟。那么很自然的咱家的网店就决定卖木质、水晶、宝石和半宝石手串。第一个问题解决!

         
后来我又想,这和那个闹鬼的笑话有啥区别啊。说有一个酒鬼,喝多了,第二天早上起来喊媳妇,“说媳妇你过来,我和你说,咱家昨晚上闹鬼了”。媳妇说,“咋地啦,你这是喝多少酒啊?闹啥鬼啊?

第二个问题:网店开在哪?

       
酒鬼说,“昨天晚上我上厕所,我一开门,灯自己就亮了。我撒完尿一关门,灯又自己灭了。这岂不是有鬼?”他媳妇没等他说完,一巴掌打过去,边打还边骂他,“你傻啊,你是不是把尿撒在冰箱里啦?”

选项有微信和淘宝两个。前段时间微商搞得真可谓“风生水起”啊。朋友圈里被卖面膜,卖香皂的刷爆了。也有不少买手串的。不知道他们现在的生意怎么样了,因为咱家前段时间把他们都屏蔽了。咱家始终想不明白为啥要在朋友圈里做买卖。首先,做买卖是想把东西卖给尽可能多的人,而朋友圈里的朋友就这么几个,这难道不是放弃溜光大道而走独木桥么?其次,对于朋友圈里的朋友们来说,他们看咱家发出来的商品信息完全是被动的。朋友们被动的看到一个段子或许挺欢乐,但是被动的接收咱家的产品广告,估计大部分的反应会是反感;最后,咱家自己就不太喜欢朋友圈里卖东西的,这些人基本都被咱家屏蔽了,所以咱家自己不能忍受自己是被别人屏蔽的人。社群经济或许是以后商业的新模式,但是个人认为,朋友圈绝不是社群经济的一种。

        哈哈哈哈哈!

那就只有把家安在淘宝咯。虽然淘宝店初期不会像朋友圈那样有固定人数的影响人群,但是毕竟可以保证凡是进店来看的都是经过搜索的,他们对我们店里的东西是有需求的。第二个问题解决!

第三个问题:希望把商品卖给谁?

老话说“萝卜白菜,各有所爱”。老话告诉咱家一点:没有任何一种产品能够得到所有的人的喜爱。所以咱家提供的任何产品和服务都只能服务于喜爱咱家的产品的人群。怎么知道这类人群具体喜欢什么呢?咱家不知道,但是咱家又想到了一句老话“人以群分”。咱家了解自己喜欢啥啊。咱家就按照咱家自己的审美和价值取向做产品,做出来的产品服务于跟咱家自己有相同审美和价值观的人群就好了。这是目前咱家唯一了解的人群,这类人多多益善。

咱家得简单总结一下咱家这类人的审美喜好:

比较重视设计感和形式感。喜欢极简主义的设计风格,不喜欢过分装饰。喜欢简单朴素的配色,不喜欢花哨的配色。喜欢天然有肌理的材质。

这第三个问题是最关键的问题。前面俩问题解决了也就解决了。而对于这个问题的思考应该贯穿整个买卖过程。而且对于这个问题任何时候都不可能有标准答案,只能在以后的经营过程中结合具体问题总结经验慢慢探索。

对上面三个问题的思考再怎么科学也都是纸上谈兵。开店总归还是个得实践。

咱家的店先得有个名儿吧。这个名字一定要短。最好有字母和汉字两个。而且英文字母和汉字之间要有联系。最好英文字母和汉语词汇都有具体的意义。这么高难度的任务咱家是做不来的,交给媳妇想了。媳妇到底是华师大的高材生,没多久就想出来了:gems,中文叫“锦石”。gems就是宝石的意思,发音和中文锦石相似,锦石也正是漂亮的石头的意思。咱家店里卖的主要就是这些漂亮石头啊。个人觉得很棒的名字。

刚才说咱家这类人重视设计。所以咱家得给店铺设计个Logo,这个Logo的气场得足,争取做到看Logo像是世界五百强的买卖。咱家失业以前就是个二手的设计师。所以设计Logo这个事儿咱家义不容辞啊。经过三四个版本的来来回回,下面这个图案就诞生了。

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上面这个Logo整体看是个大写的字母G是咱家店名英文的第一个字母,右下角的那个G的拐角部分其实是甲骨文“石”的形象。至少目前来看咱家对自己的这个Logo还是很满意的。

名字和Logo都有了,就该装修店铺和发布商品了。

咱家的表弟告诫咱家说刚开始起步不要在手里囤货。可以直接去网上收集一些相似的照片发到自己的店铺里,等有订单了再联系供应商直接发货给买家。这样确实没有风积压货物的风险。但是咱家的目标人群是跟咱家审美标准相同的人。满网千篇一律匠气的产品照片咱家眼见心就烦。它们不但产品材料和造型一样,甚至背景的紫砂壶和小木桩都一样。咱家这类人怎么能忍受这些?而且咱家觉得这些产品的照片普遍太花哨,背景太杂。咱家喜欢极简风格!这样的产品形象怎么可以?所以咱家决定所有的产品详情和照片展示都用纯色的背景。而且产品的样式要按照咱家的审美观设计。这就需要咱家囤积一定的原材料重新设计组合。当然要比买图片的那种方式风险更大。但是没办法。

产品照片的背景色最开始咱家希望用白色。理论上纯白的背景最符合咱家心目中极简主义的风格,但是由于光线条件和拍照设备等关系很难把所有照片的背景调成一模一样没有差别。而即使微小的色温差别在纯白的背景上表现的特别明显。咱家只能放弃纯白色,而改用牛皮纸背景。牛皮纸的质感和色相会减缓设备和光线给背景造成的色温的差别。这样所有的照片色调会趋于统一,这个店铺会更加具有形式感。咱家这类人比较注重形式感。

产品照片拍好了,不可避免的要进行一些修饰。修图的时候有出现问题了。因为每个产品的材质不一样,但是背景的颜色和材质都是相同的牛皮纸,光线条件也是一样的,所以如果咱家PS把照片内产品主体调的闪闪亮亮,那么各照片的背景就会有明显的色差。背景统一的话,照片中的产品主体有时又不可避免的不是那么出彩。咱家必须要做出选择。媳妇说要把宝贝调的出彩一些,闪闪亮亮的。背景不统一没关系。淘宝店里几乎所有的店铺都是宝贝闪亮闪亮的。人家背景也不统一啊。咱家倒是觉得统一的背景更加重要,不然咱家用纯色的背景也没什么意义。把照片上的宝贝处理的闪亮和精致不是咱家的优势,咱家的拍照设备和修图技术都不是强项。咱家唯一的强项是咱家的审美观,因为咱家要吸引的人正是跟咱家具有相同审美观的人。高度统一的装修风格、高度统一的产品详情,会增加咱家这家店铺的形式感,这种形式感会是咱家独特的竞争力。最终咱家说服了媳妇。于是,可能是淘宝全网唯一一家照片效果还不如实物好看的小店诞生了。当然这只是暂时的,随着咱家拍照技术的提升马上就会把照片拍的和实物一样漂亮。

就这样淘宝小店“锦石手作”不温不火的开业了。

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